印刷機(jī)械設(shè)備制造商如何面對市場競爭
一、 市場狀況
1、 客戶狀況：工價下降，原材料成本及勞動力成本上升，市場競爭加劇
2、 數(shù)碼印刷加速發(fā)展：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，年增長率達(dá)20%左右。據(jù)有關(guān)專家預(yù)計，數(shù)碼印刷市場份額將達(dá)到30%以上。
3、 印機(jī)行業(yè)的狀況：A、大部分企業(yè)在中低端產(chǎn)品上競爭。B、國外企業(yè)占有中高端產(chǎn)品的大部分市場份額。并且逐步將生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到中國。
二、 如何面對競爭
1、 品牌戰(zhàn)略、精品戰(zhàn)略。
2、 參與國際競爭，精密達(dá)的產(chǎn)品已經(jīng)銷往國外50多個國家。美國、德國等均有我公司的產(chǎn)品銷售，銷售價格比國內(nèi)高50%以上。
3、 產(chǎn)品要向智能化、數(shù)碼化、全自動化、節(jié)能及綠色環(huán)保方向發(fā)展。一條智能化全自動的膠訂聯(lián)動線可節(jié)省人工80%，生產(chǎn)效率提高三倍以上。
4、 加強(qiáng)展會、媒體的展示及宣傳工作。酒香也怕巷子深，要加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳的力度。
�。�1） 參加有國際影響力的展會。如CHINA PRINT及PRINT CHINA,德國德魯巴等展會。我們希望展會辦少，辦精。辦成有世界影響力的展會。我國現(xiàn)在是印刷大國，但我們要成為印刷的強(qiáng)國，必須使印刷高端設(shè)備國產(chǎn)化�？抠徺I國外武器裝備不可能成為軍事強(qiáng)國。同樣，靠購買國外的印刷設(shè)備，也不可能成為印刷強(qiáng)國。印刷高端設(shè)備國產(chǎn)化需要印機(jī)企業(yè)努力，同樣，也需要PRINT CHINA這樣的展會及國內(nèi)媒體加大國產(chǎn)設(shè)備的宣傳。
（2） 我公司參加PRINT CHINA2011的準(zhǔn)備工作：A、我公司參展的面積超過1000平方米。B、我們將帶來每小時12000本速度的高速智能化全自動膠訂聯(lián)動線參加展會。該設(shè)備打破了國外對高端膠訂聯(lián)動線的壟斷。C、我們將帶來數(shù)碼印刷智能化聯(lián)動裝訂線參加展會，該設(shè)備與國外的研發(fā)是同步的。
5、 我們也會加大與國內(nèi)各大媒體的合作，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳。我們與國內(nèi)各知名媒體有長期的合作，我們將與國內(nèi)其他媒體開展更密切的合作。
|
