常林股份：機(jī)遇攻堅(jiān) 奮斗2010年工程機(jī)械
國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)在飽嘗了2008年下半年市場急劇降溫的失落之后，2009年下半年開始企穩(wěn)回升，常林股份也在全體常林人矢志不渝的努力下、在戰(zhàn)略合作伙伴的傾力支持和幫助下，順利度過難關(guān)，全年銷售業(yè)績逐月同比呈好轉(zhuǎn)態(tài)勢、壓路機(jī)和平地機(jī)大幅度增長、產(chǎn)品出口逐漸回升。
常林股份總經(jīng)理蔡中青說：“2010年，常林股份的主要工作目標(biāo)是全面實(shí)施‘515計(jì)劃’，為實(shí)現(xiàn)公司2009-2012四年規(guī)劃而努力奮斗�！薄�515計(jì)劃”即拓展5大產(chǎn)品：有效穩(wěn)定裝載機(jī)，大力做強(qiáng)道機(jī)，積極發(fā)展小型機(jī)，全力做好086，加快培育改裝車，實(shí)現(xiàn)5大系列產(chǎn)品齊頭并進(jìn)；實(shí)施1大工程：以加快推進(jìn)常林工業(yè)園建設(shè)為契機(jī)，實(shí)現(xiàn)公司技術(shù)裝備升級(jí)和管理流程再造；推進(jìn)5項(xiàng)運(yùn)行機(jī)制創(chuàng)新：技術(shù)創(chuàng)新、管理方式創(chuàng)新、激勵(lì)機(jī)制創(chuàng)新、企業(yè)文化傳承與創(chuàng)新。
排憂解困客戶管理系統(tǒng)
常林股份在穩(wěn)抓自身發(fā)展的同時(shí)，并沒有忘記同甘共苦的合作伙伴。為了解決代理商所面臨的如何在市場中尋找自己的目標(biāo)客戶和擴(kuò)大市場份額，如何避免因人員流動(dòng)而帶來的客戶流失甚至“跑單”，如何讓“老總、高管”隨時(shí)了解各地當(dāng)前的銷售動(dòng)態(tài)，如何讓銷售各環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)人員不再手忙腳亂、效率低下等一系列重要問題，常林股份在本次年會(huì)過程中，著重推薦了自身的NERP管理平臺(tái)。
常林NERP平臺(tái)依托于常林強(qiáng)大的信息集成體系，具備可靠的運(yùn)行和維護(hù)支撐條件，嚴(yán)密的權(quán)限控制，大幅減少了代理商投入，進(jìn)而帶動(dòng)管理水平提升。該平臺(tái)是基于網(wǎng)絡(luò)集成環(huán)境，貫通上下游物流、信息流、資金流的綜合性商務(wù)智能平臺(tái)。NERP平臺(tái)的推出，將為常林代理商提供強(qiáng)大的信息共享、數(shù)據(jù)分析和輔助決策工具。該平臺(tái)可適應(yīng)多品牌、多類型營銷及服務(wù)業(yè)務(wù)，真正做到覆蓋全部銷售、服務(wù)人員，從而提升公司內(nèi)部管理效率和水平，做到關(guān)注客戶需求、真正做到主動(dòng)關(guān)心、主動(dòng)服務(wù)，幫助代理商快速、準(zhǔn)確響應(yīng)客戶需求，從而提高客戶滿意度，增強(qiáng)客戶的忠誠度，同時(shí)，該平臺(tái)能夠適應(yīng)代理商對(duì)二級(jí)代理及按區(qū)域或產(chǎn)品劃分的分部門業(yè)績及工作績效的統(tǒng)計(jì)考核等要求。
突破升級(jí)新產(chǎn)品發(fā)布
2009年，常林股份的營銷工作遇到了裝載機(jī)業(yè)務(wù)提升不快、部分人員信心不足等問題，對(duì)此，在常州中華恐龍園舉辦的新品發(fā)布會(huì)上，常林股份帶來了936和956兩臺(tái)裝載機(jī)新產(chǎn)品，現(xiàn)場裝載機(jī)隆隆駛?cè)氲霓Z鳴聲，帶來了喜悅的新春氣氛，也吹響了常林股份新型裝載機(jī)開赴市場的號(hào)角。
常林956裝載機(jī)實(shí)現(xiàn)了更強(qiáng)、更高、更可靠、更舒適、更節(jié)能以及全功能型6大突破以及優(yōu)化傳動(dòng)系統(tǒng)等18項(xiàng)技術(shù)升級(jí)；常林936裝載機(jī)實(shí)現(xiàn)4項(xiàng)突破以及10項(xiàng)技術(shù)升級(jí)。常林股份本次推出的新產(chǎn)品，概括起來就是：“突破自我，更適應(yīng)惡劣環(huán)境”。據(jù)悉，目前936裝載機(jī)已進(jìn)入量產(chǎn)，956裝載機(jī)已完成試驗(yàn)并進(jìn)入二輪試制。此次新產(chǎn)品的推出，也將堅(jiān)定常林人的信心，為常林2010年開拓新的市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2009年已經(jīng)過去，常林又將迎來新的挑戰(zhàn)。為實(shí)現(xiàn)制造商、代理商共贏，促進(jìn)批次發(fā)展，常林股份希望為合作伙伴們搭建一個(gè)理性而又富有激情的交流平臺(tái)，并在新的無邊界營銷平臺(tái)上撞擊出更多思想的火花。
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