千里營銷 工程機械能否攜手網(wǎng)絡(luò)
如今的機械企業(yè)就像一壇陳年老酒，雖然香醇，無奈巷子更深，這是市場競爭的現(xiàn)實。好的傳播方式能提升企業(yè)品牌形象，為市場推廣做足鋪墊。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，只有30%的機械企業(yè)網(wǎng)站做過網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)化和推廣，使得企業(yè)的銷售額提高了40%。而約有40%的網(wǎng)站基本未做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，在網(wǎng)絡(luò)營銷方面基本上一片空白。但是在國外方面，利用網(wǎng)絡(luò)來銷售商品和增加銷售額已經(jīng)十分普遍，大約有85.4%的國外機械制造業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)銷售總額的增長。
那么到底什么是網(wǎng)絡(luò)營銷呢？網(wǎng)絡(luò)營銷策略是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念實施的活動，它能更有效地促進個人和組織交易活動的實現(xiàn)。近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展，世界各大公司紛紛上網(wǎng)，實行網(wǎng)上行銷。全球正掀起了應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)熱。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，從有形市場轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)市場使企業(yè)的目標市場、顧客關(guān)系、企業(yè)組織、競爭形態(tài)及營銷手段等發(fā)生了變化，企業(yè)既面臨著新的挑戰(zhàn)，也面臨著無限的市場機會。
企業(yè)必須制定相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略，提供比競爭者更有價值、更有效率的產(chǎn)品和服務(wù)，擴大市場營銷規(guī)模，實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標。企業(yè)的營銷戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略都要圍繞品牌展開，進行對主要競爭對手的品牌攻勢戰(zhàn)略研究，進行品牌市場進入情況的研究，進行以品牌為核心的市場主導(dǎo)戰(zhàn)略研究，下力量培育自己的品牌或代理品牌。只有這樣，才能適應(yīng)市場的需要和競爭的需要。
目前,工程機械產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)實效果不甚明顯,在國內(nèi)只有徐工、柳工等大型機械制造業(yè)開拓了網(wǎng)上業(yè)務(wù)，我們應(yīng)該注意到的是，網(wǎng)絡(luò)不僅僅影響著每一個企業(yè)，也影響著我們每一個人的生活。網(wǎng)絡(luò)給企業(yè)的影響不僅僅反應(yīng)在最終的銷售結(jié)果上，更應(yīng)該反應(yīng)在對企業(yè)的方方面面上。如果我們不能從現(xiàn)實入手，認真對待和探索網(wǎng)絡(luò)時代的企業(yè)產(chǎn)品銷售、企業(yè)管理功能、資源分配體系，那么這對企業(yè)來說簡直就是慢性自殺。
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