中國工程機械立足國際市場的“五大必讀”
中國工程機械在國際市場的多點增長近年來，隨著全球經(jīng)濟轉(zhuǎn)暖，世界工程機械市場出現(xiàn)快速增長，為中國工程機械產(chǎn)品出口快速增長提供了良好的外部環(huán)境，具體表現(xiàn)在：國際品牌在中國生產(chǎn)的工程機械進(jìn)入到其全球銷售網(wǎng)絡(luò)；中國品牌工程機械產(chǎn)品通過認(rèn)證（CE）和代理進(jìn)入到發(fā)達(dá)國家；零部件進(jìn)入全球工程機械制造OEM市場；發(fā)展中國家在大力發(fā)展經(jīng)濟，成為中國工程機械出口重要的增長點。
此外，中國對外工程總承包項目也成為中國工程機械出口重要的增長點。2006年，在全球工程總承包項目（包括非工業(yè)性和工業(yè)性項目）中，我國完成對外承包工程300億美元，新簽合同660億美元。項目規(guī)模發(fā)展迅猛、檔次提升。目前在進(jìn)行的項目包括火力發(fā)電廠、水電站、高速公路、鐵路、水泥廠和各類民生項目等有力地帶動中國工程機械產(chǎn)品出口。
中國工程機械立足國際市場的“五大必讀”
一、保證出口產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)是關(guān)鍵
工程機械產(chǎn)品出口是中國工程機械產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型重要內(nèi)容，為確保用戶能高效使用產(chǎn)品，保證目標(biāo)市場有效開發(fā)，實行當(dāng)?shù)卮砩讨贫群痛_保服務(wù)體系是最重要的環(huán)節(jié)。問題是部分企業(yè)無視代理和服務(wù)環(huán)節(jié)，出口產(chǎn)品“一把一利索”，不能保證用戶產(chǎn)品維護(hù)和正常使用，對中國工程機械出口將產(chǎn)生極其惡劣的影響。為保證工程機械出口的可持續(xù)增長，無論是制造企業(yè)、綜合性進(jìn)出口企業(yè)，還是工程總承包企業(yè)都必須保證出口產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)。
二、中國工程機械產(chǎn)業(yè)要科學(xué)整合
中國工程機械產(chǎn)業(yè)“走出去”的動力可以歸納為：第一、整合優(yōu)質(zhì)資源；第二、在目標(biāo)市場，降低成本、減少貿(mào)易摩擦。就核心資源而言，中國工程機械產(chǎn)業(yè)與國際同行相比較，優(yōu)勢是在市場、規(guī)模、產(chǎn)能和人力資源上，中國工程機械產(chǎn)品物美價廉；劣勢是在觀念、體制、產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)和企業(yè)管理上，與發(fā)達(dá)國家同行業(yè)相比差距還很大。在發(fā)達(dá)國家，整合優(yōu)質(zhì)資源（主要是技術(shù)資源、市場銷售資源、關(guān)鍵配套資源）是重要的內(nèi)容。
實際上在中國，國際著名品牌企業(yè)也一直在整合并購中國的核心企業(yè)，產(chǎn)業(yè)間的搏弈和合作是常理，中國工程機械產(chǎn)業(yè)通過整合，提高安全國際競爭力和保障產(chǎn)業(yè)安全是重要目標(biāo)。
中國工程機械產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有了自己的核心技術(shù)（如裝載機、起重機、叉車、混凝土機械等），以中國技術(shù)換取世界市場的機會已經(jīng)存在。
國際品牌企業(yè)在發(fā)展過程中，在中國都有建立合作企業(yè)的過程，在挖掘機行業(yè)全面進(jìn)入了中國，他們“走出去”的經(jīng)驗值得我們借鑒。
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