上海誠(chéng)事服飾機(jī)械 厚積薄發(fā) 踏實(shí)為本
慧聰制鞋網(wǎng)四方聯(lián)動(dòng)服務(wù)的第一家便是上海誠(chéng)事服飾機(jī)械有限公司。記者在6月20下午電話回訪了上海誠(chéng)事服飾機(jī)械有限公司主抓市場(chǎng)的副總經(jīng)理周明根先生。周明根不愧為銷售出身，談起鞋機(jī)市場(chǎng)，如數(shù)家珍，滔滔不絕；對(duì)于鞋機(jī)市場(chǎng)的銷售更是思路明晰透徹，務(wù)求實(shí)效。
立足國(guó)內(nèi)穩(wěn)做市場(chǎng)
在通話中，記者得知，就像現(xiàn)在很媒體所說(shuō)的“中國(guó)制造出路在于轉(zhuǎn)內(nèi)銷售”一樣，在目前國(guó)際市場(chǎng)不利因素增多的情況下，該公司也把注意力放在了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。多樣化拓寬公司的銷路。上海誠(chéng)事服飾機(jī)械有限公司目前主要做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但不局限于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。周明根說(shuō)：“去年開(kāi)始，國(guó)家出臺(tái)了一系列政策，機(jī)械企業(yè)的生存環(huán)境變得很微妙。雖然加入世貿(mào)組織后，國(guó)家對(duì)于出口不再實(shí)行配額制度，但是國(guó)家出口退稅減少了，加上其他宏觀政策的影響，企業(yè)產(chǎn)品出口還是受到了沖擊。之前，我們沒(méi)有盲目跟風(fēng)，一味去開(kāi)發(fā)國(guó)外市場(chǎng)。先是扎扎實(shí)實(shí)做好我們的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。當(dāng)然，我們遇到國(guó)外業(yè)務(wù)也會(huì)去做，而且要做得更高。”
在通話中，記者談到了公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品——檢針器。周明根說(shuō)：“‘誠(chéng)事牌’檢針器，是我們公司的主打產(chǎn)品之一。產(chǎn)品主要被服裝企業(yè)、制鞋企業(yè)所采購(gòu)。制鞋企業(yè)在采購(gòu)時(shí)，總量不是很高，因?yàn)闄z針器的更新?lián)Q代的周期比較長(zhǎng)，所以制鞋企業(yè)的采購(gòu)的頻次也有限。但是單廠的采購(gòu)量還是比較多的，每次從我們公司采購(gòu)達(dá)到十幾臺(tái)。我們也想在針對(duì)制鞋企業(yè)的檢針器銷售上有所突破。
網(wǎng)絡(luò)為媒帶動(dòng)銷售
網(wǎng)絡(luò)銷售這個(gè)問(wèn)題是周明根自己談起的，也說(shuō)出了他自己內(nèi)心的最真實(shí)受。周總談到，以前他在網(wǎng)絡(luò)方面做的工作很少。從去年開(kāi)始，他意識(shí)到企業(yè)宣傳的必要性，也認(rèn)識(shí)到現(xiàn)代營(yíng)銷手段與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合的必要性，于是他開(kāi)始注意網(wǎng)絡(luò)宣傳方面的動(dòng)態(tài)�！八裕腋勐敽献�。慧聰制鞋網(wǎng)上針對(duì)制鞋這方面，做得比較專業(yè)一點(diǎn)，為企業(yè)服務(wù)的信息也較多。特別是制鞋機(jī)備方面的宣傳信息、采購(gòu)信息正是我所需要的。也是我為什么跟慧聰合作。我的理念是做宣傳或推廣起點(diǎn)一定要高。做個(gè)太基礎(chǔ)的宣傳沒(méi)有效果。所以，我直接做了慧聰?shù)你y牌會(huì)員。如果今年有效果，明年，不用你們業(yè)務(wù)員說(shuō)，我自己就會(huì)續(xù)費(fèi)。”
產(chǎn)品服務(wù)兩抓不誤
中國(guó)制造已經(jīng)走到了競(jìng)爭(zhēng)白熱化的高潮時(shí)期。只有強(qiáng)者才能在高壓險(xiǎn)境中生存下來(lái)。上海誠(chéng)事服飾機(jī)械如何在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出？除了多元化的營(yíng)銷策略之外，產(chǎn)品的質(zhì)量跟服務(wù)也是他們?nèi)俚姆▽殹Ｉ虾Ｕ\(chéng)事服飾機(jī)械有限公司的產(chǎn)品質(zhì)量在業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù)，30多年的產(chǎn)品研發(fā)路程，30多年的精心經(jīng)營(yíng)鑄就了該公司的良好信譽(yù)。
“產(chǎn)品均實(shí)行三包，免費(fèi)保修12個(gè)月，保質(zhì)期內(nèi)確因產(chǎn)品質(zhì)量而引起損壞或不正常工作，公司負(fù)責(zé)修理或調(diào)換。公司將建立用戶檔案，質(zhì)量跟蹤，實(shí)行終身售后服務(wù)制，保證及時(shí)提供配件。產(chǎn)品若發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，公司保證8小時(shí)以內(nèi)給予明確的處理答復(fù)，直到用戶滿意為止�！边@樣細(xì)致的服務(wù)源自于對(duì)于自己產(chǎn)品質(zhì)量的放心，更是來(lái)源于對(duì)客戶的高度責(zé)任心。
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