中國(guó)草業(yè)機(jī)械代理商要當(dāng)生產(chǎn)商
“我們是約翰迪爾等國(guó)外草坪機(jī)械和園林機(jī)械的專(zhuān)業(yè)代理，但是上生產(chǎn)這類(lèi)機(jī)械的項(xiàng)目是遲早的事，這也是整個(gè)行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)”北京綠友時(shí)代園林機(jī)械有限公司一位人士如是說(shuō)。
日前在北京舉辦的第三屆中國(guó)國(guó)際草業(yè)博覽會(huì)上，大多數(shù)草業(yè)機(jī)械代理商都表現(xiàn)出自上生產(chǎn)項(xiàng)目的心愿。
那么這些代理商為什么要自上生產(chǎn)項(xiàng)目呢?巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間是吸引代理商的直接因素。
自20世紀(jì)80年代以來(lái)，國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)草坪以及與草坪有關(guān)的企業(yè)已有5000多家，但是年產(chǎn)值在5000萬(wàn)元以上的僅有50多家，這些企業(yè)主要從事草坪草種、綠化工程、園林機(jī)械、草坪養(yǎng)護(hù)等項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)。目前在中國(guó)建立獨(dú)資公司或設(shè)有辦事處的國(guó)外草種公司有7家，草業(yè)機(jī)械公司僅有3家。
另?yè)?jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，我國(guó)城鎮(zhèn)人口人均擁有草坪面積不足10平方米。隨著我國(guó)城市綠化的發(fā)展，草坪綠地面積迅速增加，為草坪機(jī)械的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)空間，各類(lèi)草坪機(jī)械的年需求量也將由目前的十幾萬(wàn)臺(tái)增加至幾十萬(wàn)臺(tái)，甚至達(dá)百萬(wàn)臺(tái)以上。然而目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的年生產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，即使是作為國(guó)內(nèi)最大的草業(yè)機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)之一的南通縱橫國(guó)際股份公司年生產(chǎn)各類(lèi)草坪機(jī)械的數(shù)量也只有區(qū)區(qū)5000余臺(tái)。
此外，人世紀(jì)后代理優(yōu)勢(shì)的弱化和自上項(xiàng)目所產(chǎn)生的高額利潤(rùn)也是代理商們“不務(wù)正業(yè)”的重要原因。橫店草業(yè)有限公司國(guó)際部的熊朝平先生認(rèn)為，加入WTO后，代理商的優(yōu)勢(shì)將逐漸消失，代理商的利潤(rùn)空間也會(huì)越來(lái)越小。代理企業(yè)的出路在于自上項(xiàng)目，生產(chǎn)自己的產(chǎn)品。
其實(shí)，有著這種想法的企業(yè)很多，如北京可爾機(jī)械公司、大隆園林公司、北京軍鵬園林機(jī)械公司等。
據(jù)了解，有很多草業(yè)機(jī)械的代理企業(yè)已經(jīng)擁有了自己的產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備。北京可爾機(jī)械制造公司銷(xiāo)售副經(jīng)理劉曉紅說(shuō)，公司在代理日本本田、凱姿等產(chǎn)品的同時(shí)，已經(jīng)研制生產(chǎn)了適合中國(guó)國(guó)情的草坪建植養(yǎng)護(hù)機(jī)械，包括起草皮機(jī)、草坪梳理機(jī)、打孔機(jī)以及旋刀式剪草機(jī)、草坪草籽精播機(jī)等。橫店集團(tuán)草業(yè)公司自上項(xiàng)目的生產(chǎn)設(shè)備已從國(guó)外引進(jìn)，并已生產(chǎn)出自己的第一個(gè)樣品。
高額利潤(rùn)是趨動(dòng)企業(yè)自上生產(chǎn)項(xiàng)目的另一個(gè)重要原因。熊朝平指著該公司銷(xiāo)售的一種新型草坪噴藥桶說(shuō)：“你別小看了這藥桶，我們的售價(jià)是100多元，但是生產(chǎn)成本僅有10多元�？删瓦@么一個(gè)玩藝，國(guó)內(nèi)卻沒(méi)有生產(chǎn)的企業(yè)�！睋�(jù)熊先生介紹，一臺(tái)乘騎式草坪機(jī)的售價(jià)在10萬(wàn)元左右，代理商至少可獲利30％—50％，生產(chǎn)企業(yè)直接銷(xiāo)售，所獲取的利潤(rùn)就更高了。而且企業(yè)自己生產(chǎn)的產(chǎn)品比較適合國(guó)內(nèi)的消費(fèi)水平和消費(fèi)特點(diǎn)，容易形成現(xiàn)實(shí)的賣(mài)點(diǎn)。
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