勝家獨辟蹊徑辦個展——訪上海捷運服裝機械有限公司總經(jīng)理鄭潤旺
記者：據(jù)說勝家CISMA2007的展位安排經(jīng)過了一些曲折， 目前的進展情況怎樣?
鄭潤旺：是的，我們最初接到的層位安排通知是在W5號館，結(jié)合品牌的定位，我們認為該展位不適合我們，所以及時跟協(xié)會的有關(guān)部門反映了此事，協(xié)會與上海華聯(lián)公司因此做出了積極的反應(yīng)，并為我們做了大量的協(xié)調(diào)工作，但到目前為止還沒有達成共識。我們已基本決定放棄參加CIS-MA2007。
在此，我代表捷運公司向為我們做出了大量協(xié)調(diào)工作的協(xié)會與華聯(lián)公司表示感謝；尤其是華聯(lián)公司的胡總，對此事更是關(guān)心有加，多次親自參與此事的協(xié)調(diào)，為此我們不勝感激，同時也為我們選擇放棄參展表示誠摯的歉意。
記者：僅僅是因為展位安排不理想你們就放棄參加CISMA2007，是否還有其它方面的考慮?您不擔(dān)心行業(yè)人士認為你們沒有實力參展嗎?
鄭潤旺：應(yīng)該說層位安排不理想是比較關(guān)鍵的一個原因，而我們最終決定放棄參加CISMA2007還出于以下幾方面的原因：
第一，勝家總部把大陸市場交給我們捷運公司運作以后，他們就基本不參與相應(yīng)區(qū)域內(nèi)的任何具體事務(wù)了，包括各種類型的宣傳。比如在德國舉辦的展會由德國的營銷公司組織參展，在日本舉辦的展會由日本的營銷公司組織參展。作為運作中國市場的捷運公司來說，在中國舉辦的展示會就只能由捷運公司自己來組織參展廠。從目前的情況來看，要協(xié)調(diào)各地營銷公司一同參與CISMA2007比較困難。這樣一來，捷運就算參展，也無法全面展示勝家及其產(chǎn)品。
第二，CISMA是一個國際性展示會，參展企業(yè)的最大期望之一就是通過這樣一個國際性的舞臺，把自己推向世界。而對于我們捷運公司來說，我們的銷售活動范圍僅限于中國大陸，參與國際性展會的意義對我們來說不是非常大。
第三，經(jīng)過近兩年來的市場調(diào)整，勝家銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)基本覆蓋了我們計劃覆蓋的區(qū)域，接下來我們的工作重心是“精耕細作”。通過參與大型活動來提升品牌知名度及形象的方式，并不是我們當前最主要的方式。
第四，CISMA盛會的最大功效之一就是行業(yè)人士云集，能夠最快、最有效地在行業(yè)中提升品牌形象及知名度。對于“勝家”的形象及知名度來說，它的軟肋不在行業(yè)而在直接用戶。
第五，我們參展的一個重要目的，就是讓代理商及更多的行業(yè)人士了解“勝家”的現(xiàn)有產(chǎn)品及新產(chǎn)品。但展會期間品牌眾多，令人眼花繚亂、時間倉促疲于應(yīng)酬、參觀者眾多難以接待等等，此目的也可能難以達成。
當然，參與有參與的意義，不參與有不參與的原因與道理，結(jié)合自身的實際情況選擇最適合自己的方式才是最重要的。有句話我覺得非常有道理——沒有最好只有最適合。至于行業(yè)人士怎么看待此事，就順其自然吧。
記者：據(jù)了解，有不少國際大牌都將參與這次展會，包括在國內(nèi)市場占有率比較高的日本兄弟、重機、飛馬等品牌企業(yè)，而據(jù)以往的經(jīng)驗，在展會上各企業(yè)的競爭也是比較激烈的，大家會拿出各種手段來宣傳自己的品牌，以此吸引客戶的眼球。勝家是否有壓力?你們打算怎么應(yīng)對?
鄭潤旺：我相信CISMA2007將成為全世界規(guī)模最大、影響最大的縫制設(shè)備展會，由此可以理解各品牌對此次展會的重視與投入，也可以想象各品牌在展位申請、層位布置、參展產(chǎn)品、展期接待等方面的激烈競爭。說實在話，我們深感壓力，做出放棄參加CISMA2007的決定，我們也深感心痛與無奈。
目前我們主要在著手以下幾方面的工作，應(yīng)該說進展得十分順利：第一，與CISMA2007展會同期，我們將另擇地方舉辦個展。以期我們的目標客戶能夠有一個更良好的環(huán)境來認真了解我們的產(chǎn)品。第二，計劃展會期間的一些宣傳活動，以期更多的行業(yè)人士關(guān)注、光臨“勝家”展會。第三，盡可能好地安排我們代理商的食、宿、行，以期他們有一個愉快的上海之行。第四， 為我們與代理商、代理商與代理商之間提供一個良好的溝通、交流機會，以期今后更好地合作發(fā)展。第五，組織一些活動，以期留給代理商一些美好的回憶。
記者：那么，對于舉辦個展，在宣傳推廣和具體組織細節(jié)上，將會有哪些亮點?
鄭潤旺：由于剛決定不參與CIS—MA2007才幾天，有關(guān)的宣傳方式、方法還沒有最終確定，大致會從以下幾方面著手：
1、通過部分媒體介紹我們的參展形式。
2、公司自己在行業(yè)里發(fā)送展會邀請函。
3、展會期間，在CISMA2007展館與“勝家”展館之間提供便捷的交通，以利參觀者往返于兩館之間。
4、展會期間，在CISMA2007展館內(nèi)做些宣傳，以期更多的參觀者光臨“勝家”層位。
5、認真布置現(xiàn)場，盡可能深度展示“勝家”的悠久歷史，全面展示“勝家”國內(nèi)開發(fā)、組裝的系列產(chǎn)品及近年推出的新產(chǎn)品。
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