工程機(jī)械發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)格局上演“博弈”
工程機(jī)械行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是指在現(xiàn)有的宏觀環(huán)境和產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平上，在國內(nèi)外市場(chǎng)上以較低的生產(chǎn)（服務(wù)）成本和與眾不同的產(chǎn)品（服務(wù)）特性來取得最佳市場(chǎng)份額和利潤(rùn)的能力。目前，經(jīng)濟(jì)全球一體化進(jìn)程加快，工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出“非常規(guī)”增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)格局也演化為戰(zhàn)略群體之間的“博弈”，本期特稿將帶您走進(jìn)工程機(jī)械行業(yè)的“競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)室”，為您透析時(shí)下最新的行業(yè)態(tài)勢(shì)，敬請(qǐng)關(guān)注。
發(fā)展趨勢(shì)呈現(xiàn)新特點(diǎn)
2006年3~4月，工程機(jī)械行業(yè)整體呈現(xiàn)出“非常規(guī)”增長(zhǎng)，其中占工程機(jī)械市場(chǎng)總銷量60%以上的挖掘機(jī)、裝載機(jī)、推土機(jī)、汽車起重機(jī)四大機(jī)種的增長(zhǎng)更是讓人始料未及，一些地區(qū)開始出現(xiàn)供貨緊張的狀況。這種狀況最早出現(xiàn)在華東市場(chǎng)和西南市場(chǎng)。之后，“供貨緊張”的狀況開始波及到全國大部分省市自治區(qū)。到4月份，這種趨勢(shì)愈發(fā)明顯，很多機(jī)種開始出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，有些品牌甚至出現(xiàn)了“斷貨”。目前，迅速攀升的產(chǎn)品銷量再一次突破常規(guī)，將兩年來處于低迷狀況的工程機(jī)械行業(yè)重新拉到了一個(gè)新的增長(zhǎng)高度。國內(nèi)工程機(jī)械市場(chǎng)僅僅在沉寂了一年半之后，又開始迅速進(jìn)入下一輪景氣增長(zhǎng)周期？從工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)月度監(jiān)視的8種產(chǎn)品來看，截止到2006年6月底,主要產(chǎn)品的累計(jì)銷量增長(zhǎng)24.6%，其增長(zhǎng)率是2005年的3.9倍。受宏觀調(diào)控影響不大的裝載機(jī)和叉車仍保持較強(qiáng)的增長(zhǎng)發(fā)展走勢(shì)，2005年處于停滯狀態(tài)或銷售下降的汽車起重機(jī)、液壓挖掘機(jī)、推土機(jī)表現(xiàn)在強(qiáng)勁反彈走勢(shì)，大幅增長(zhǎng)，同時(shí)平地機(jī)、壓路機(jī)、攤鋪機(jī)產(chǎn)品也有較好表現(xiàn)。另外商品混凝土機(jī)械部分企業(yè)在5、6月份出現(xiàn)供不應(yīng)求狀態(tài)。
市場(chǎng)需求旺盛對(duì)企業(yè)來說是很好的機(jī)會(huì)，企業(yè)應(yīng)該千方百計(jì)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)創(chuàng)造更多的銷量和利潤(rùn)。但需要注意以下幾點(diǎn)：
（1）保持產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性；
（2）可以盡量增加產(chǎn)量，而不要盲目擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；
（3）做好市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)，提前安排生產(chǎn)，這需要企業(yè)在市場(chǎng)管理方面實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理；
（4）要為用戶提高設(shè)備回報(bào)率、縮短投資回收周期等方面多做點(diǎn)兒文章，市場(chǎng)增長(zhǎng)不僅僅依賴于銷售渠道暢通，應(yīng)更深層次地看待這個(gè)問題，整個(gè)利益鏈的循環(huán)暢通更為重要，用戶手中的設(shè)備不能發(fā)揮最好的效益，必然影響二次購買。我們企業(yè)到了該考慮如何真正幫助用戶提高設(shè)備效益的時(shí)候了。關(guān)注服務(wù)質(zhì)量比關(guān)注銷售額更重要，企業(yè)首先是要做好，而不是要做大。
那么目前這種“高增長(zhǎng)”的情況能持續(xù)多久將是很難判斷的，但有一個(gè)基本判斷是國內(nèi)工程機(jī)械市場(chǎng)將保持長(zhǎng)期增長(zhǎng)。因?yàn)橹袊鴮?duì)建設(shè)的需求非常大，特別是近期的基礎(chǔ)建設(shè)、能源建設(shè)、礦產(chǎn)資源開發(fā)等，都是拉動(dòng)工程機(jī)械市場(chǎng)繼續(xù)增長(zhǎng)的主要因素。
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