萬眾達(dá)機(jī)械攜手中企動(dòng)力制霸高空作業(yè)渠道商場(chǎng)
中國(guó)機(jī)械網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間:2017/11/01 |
萬眾達(dá)機(jī)械攜手中企動(dòng)力制霸高空作業(yè)渠道商場(chǎng)
跟著《愛情加速度》第三季的熱播，臨沂萬眾達(dá)機(jī)械設(shè)備有限公司（下稱萬眾達(dá)）也逐漸走進(jìn)群眾視界。作為本次大型情侶野外闖關(guān)真人秀節(jié)目的友誼贊助商，萬眾達(dá)為山東電視日子頻道供給了多臺(tái)高空作業(yè)渠道幫忙高空拍照，保證節(jié)目的安全運(yùn)轉(zhuǎn)。
提起高空作業(yè)，我們會(huì)想到“兩高”，即風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)高、事端率高�？墒墙陙�，跟著高空作業(yè)渠道的呈現(xiàn)，高空作業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)縫隙被極大地填補(bǔ)了。在樓房屹立，作業(yè)內(nèi)容雜亂的今日，高空作業(yè)渠道的需求日積月累。雖然它是工程機(jī)械職業(yè)的一個(gè)小眾細(xì)分商場(chǎng)，但開展速度卻令人瞠目。數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，我國(guó)高空作業(yè)渠道商場(chǎng)擁有量從2015年的1.5萬臺(tái)猛增到2016年的3.5萬臺(tái)左右，2017年的保守?fù)碛辛抗懒吭?萬臺(tái)。而跟著我國(guó)關(guān)于安全生產(chǎn)力需求的逐漸提高，以及機(jī)器換人的大勢(shì)所趨，未來3-5年我國(guó)高空作業(yè)渠道商場(chǎng)銷量年增加將保持在40%以上，年銷量有望到達(dá)2萬臺(tái)以上。
垂涎于其巨大的商場(chǎng)潛力，近年來許多企業(yè)紛繁進(jìn)軍高空作業(yè)渠道領(lǐng)域，制造商現(xiàn)已從幾年前的不到30家增加到60家左右，租借商也從2015年的100多家開展到目前350家左右。由于競(jìng)賽加重，企業(yè)的贏利也大幅下滑，銷售價(jià)格不漲反降，租金更是大幅縮水，從暴利年代轉(zhuǎn)到微利年代。我國(guó)高空作業(yè)渠道商場(chǎng)很大，但要在這個(gè)競(jìng)賽劇烈的商場(chǎng)站穩(wěn)腳跟卻很難。
以萬眾達(dá)為例，面臨隨之而來的劇烈競(jìng)賽，它經(jīng)過樹立協(xié)作伙伴關(guān)系，不斷提高公司競(jìng)賽力。具體而言，在提高企業(yè)競(jìng)賽力方面，萬眾達(dá)與中企動(dòng)力就樹立合伙伙伴關(guān)系，中企動(dòng)力經(jīng)過全新的云化產(chǎn)品“機(jī)械門戶”協(xié)助萬眾達(dá)在許多競(jìng)賽者中鋒芒畢露。
站在客戶的視點(diǎn)分析，要把產(chǎn)品做好，就要做好商場(chǎng)調(diào)研，就要了解用戶的運(yùn)用心思和運(yùn)用習(xí)氣。萬眾達(dá)是一家專業(yè)從事高空作業(yè)設(shè)備運(yùn)營(yíng)辦理及工程施工效勞的歸納性設(shè)備辦理公司，致力于為客戶供給專業(yè)的高空作業(yè)設(shè)備及二手挖掘機(jī)，裝載機(jī)等工程機(jī)械設(shè)備的租借、銷售與效勞。
而機(jī)械產(chǎn)品的租借金額較大，周期較長(zhǎng)，客戶直接在線下單不太實(shí)際，詢價(jià)就成為了獲取意向客戶的重要途徑。別的機(jī)械設(shè)備類型許多，即便同類型設(shè)備也會(huì)衍生出許多細(xì)分機(jī)型，就萬眾達(dá)而言，目前擁有數(shù)百臺(tái)6米-42米（剪刀式，直臂式，曲臂式，車載式，蜘蛛式，個(gè)人小型式）高空渠道設(shè)備。經(jīng)過批量詢價(jià)，客戶可以將感興趣的機(jī)械產(chǎn)品一次性增加至詢價(jià)單中，批量建議詢價(jià)，這樣不只提高了客戶體會(huì)，也協(xié)助企業(yè)更精確地掌握客戶意向。
根據(jù)對(duì)職業(yè)痛點(diǎn)的深入洞察，中企動(dòng)力“機(jī)械門戶”為萬眾達(dá)量身定制，在具體功用模塊中增設(shè)了“搜索引擎”詢價(jià)功用。此外，“機(jī)械門戶”還增設(shè)多機(jī)型比照功用，支撐同一類型設(shè)備下不同機(jī)型間的具體參數(shù)比照，最多可增加5個(gè)機(jī)型進(jìn)行同時(shí)比照，協(xié)助客戶挑選最適合的產(chǎn)品。
在競(jìng)賽劇烈的商場(chǎng)中，“得用戶者得全國(guó)”仍是金玉良言。相關(guān)于歐美老練商場(chǎng)，我國(guó)高空作業(yè)渠道商場(chǎng)還處于生長(zhǎng)期，我國(guó)商場(chǎng)要快速開展乃至向老練期邁進(jìn)還需要打破許多瓶頸。比方打通產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)，構(gòu)成融資效勞、培訓(xùn)和售后為要點(diǎn)的多元?dú)w納效勞體系。未來，萬眾達(dá)不只要給客戶供給優(yōu)異的產(chǎn)品，還要供給整個(gè)壽數(shù)周期的全方位的效勞。中企動(dòng)力也正以“企業(yè)數(shù)字化同行者”的新角色，賦“智能化經(jīng)營(yíng)”之力，陪同企業(yè)共同生長(zhǎng)。 |
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