我國工程機械以“質(zhì)量”走非洲
日前，第二屆南非寶馬世界工程機械展在約翰內(nèi)斯堡會展基地舉行，這也是全非洲最大的工程機械展。這次展會特設(shè)了我國展區(qū)，130多家我國公司露臉，我國變成這次除東道主南非以外參展商最多的國家。以徐工集團、三一集團、柳工集團、山東臨工為代表的我國工程機械品牌強勢露臉，展示了我國公司世界化的一面。與兩年前參加第一屆展覽時比較，我國工程機械公司以立異和技能為前鋒，以效勞為后臺，以質(zhì)量為名牌，正在非洲商場做強做大。
用質(zhì)量取得商場訂單
在三一集團的展區(qū)，用中英文寫著“質(zhì)量改動世界”的橫幅十分奪目�！百|(zhì)量”變成參展我國工程機械公司的最大特點。記者造訪了三一集團、徐工集團、柳工集團、山東臨工等展區(qū)，無論是汽車起重機、礦機，仍是裝載機、挖掘機，無不有著現(xiàn)代化外型，與周圍世界品牌比起來更為亮眼。三一集團展區(qū)天天進行3場挖掘機特技表演，中方駕駛員用鏟斗將雞蛋挖起，把酒瓶蓋翻開，將“質(zhì)量”體現(xiàn)得酣暢淋漓，導(dǎo)致現(xiàn)場陣陣掌聲。
來自貝寧的科蒙集團收購司理若埃爾·阿雅翁向記者表明，特技表演十分精彩，闡明我國設(shè)備的牢靠性和功能強大�！�2007年咱們公司曾采購了6臺三一的正面起重機，作用十分好。咱們期望變成三一的合作伙伴，在貝寧甚至西非出售三一的商品�！卑⒀盼陶f，如今非洲正處于建造期間，非洲商場對港口設(shè)備、挖機、工程設(shè)備有很大需要，“我國商品可以滿意這一需要”。
“展會第一天咱們就簽了300萬美元的訂單”，三一集團南非子公司總司理朱冬向本報記者表明，近期三一剛在南非商場推出一種小型挖掘機，6臺現(xiàn)貨露臉就售空。這顯示我國商品在非洲商場的熾熱。他介紹說，在全非洲已有上萬臺三一的設(shè)備，在南非商場，三一的起重機出售排前兩名，挖掘機計劃在3年內(nèi)進入前五名。他說，質(zhì)量實驗十分重要，三一出口到南非的設(shè)備在國內(nèi)都是經(jīng)過3年以上的重復(fù)測驗證明，因為每一件出口商品都代表了公司的莊嚴(yán)和形象。
這次展會的主辦方之一、慕尼黑世界博覽集團南非公司首席執(zhí)行官伊萊恩對本報記者表明，非洲是一個新式的商場，在基礎(chǔ)設(shè)施建造、采礦等范疇有很大潛力。如今，我國工程機械設(shè)備在非洲處處可見，這一方面得益于我國設(shè)備的性價比很高，設(shè)備的質(zhì)量、規(guī)劃和立異逐年改進；另一方面也得益于中非兩邊親近的政治和經(jīng)貿(mào)關(guān)系。
用售后贏得客戶信賴
“打鐵還需自身硬”“練好內(nèi)功”是參展的我國公司說得最多的一句話。面對劇烈的商場競賽，我國公司現(xiàn)已在質(zhì)量和技能上完成了疾速開展，而前進效勞變成我國公司在非洲扎根的新“內(nèi)功”。
一方面，我國公司依據(jù)非洲不一樣商場需要推出本地化商品。徐工集團進出口有限公司南部非洲總司理張捷表明，在北非沙漠地區(qū)，徐工推出有針對性的起重機、平地機沙漠型商品，裝配特制的過濾系統(tǒng)，專門應(yīng)對風(fēng)沙。此外，徐工還依據(jù)非洲礦場需要，推出相應(yīng)的礦用裝載機。
另一方面，售后效勞也是扎根本地商場的要害。徐工集團在展會上敞開“一帶一路”效勞行南非站前奏，意在前進商品的售后效勞質(zhì)量。如今，徐工現(xiàn)已在非洲建有20個效勞備件基地，6個培訓(xùn)基地。山東臨工工程機械有限公司進出口公司商場部司理石冬向本報記者表明，售后效勞最基本的衡量規(guī)范是配件供給及時，這最能檢測一個品牌在客戶中的價值。為此，山東臨工在非洲將商品保修時刻延長到2500—3000個小時，備件供給率達到90%—95%的世界高端品牌規(guī)范。
“用質(zhì)量改動世界上對‘我國制作’的成見�！敝於詾椋诟鞣N高精尖的展會上展示自個，與世界品牌同臺競技，我國品牌的性價比更高、商品牢靠性更高、保護養(yǎng)護本錢更低、歸納運用本錢更低，有滿意優(yōu)勢贏得商場�！霸谑酆笊�，咱們提出‘24小時’概念，任何問題客戶只需打一個電話，以此贏得了客戶信賴，口碑即是這么一點點地傳達出來的。”朱冬說。
用前進前進“我國制作”
“我國機械工程設(shè)備經(jīng)過多年盡力，設(shè)備功能的牢靠性和質(zhì)量現(xiàn)已可以和世界一流的商品競賽，這得到許多客戶的認(rèn)可�！绷つ戏枪究偹纠碇煨郾鴮Ρ緢笥浾弑砻鳌Ｒ黄�，我國公司這些年逐漸在國外樹立出售、效勞和配件供給系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)，消除客戶后顧之憂。我國商品的總運用本錢，包含采購整機、效勞、配件等本錢是具備優(yōu)勢的。這次參展商特雷克斯（上海）機械有限公司工程師柳云舟對本報記者表明，如今我國工程機械設(shè)備在全球商場上的優(yōu)勢首要體如今本錢操控，出產(chǎn)、規(guī)劃等技能水平不斷前進以及有關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的相對老練。
朱雄兵以為，非洲如今基礎(chǔ)設(shè)施落后，但經(jīng)濟開展快，且中非政治、經(jīng)貿(mào)關(guān)系親近，我國公司將來在非洲工程機械商場大有可為。我國的商品操作簡略、功能牢靠、實用、性價比高，對非洲的適應(yīng)性很高。如今我國公司承建的基礎(chǔ)設(shè)施工程簡直遍及非洲國家，我國公司都選擇我國工程機械設(shè)備，這也起到很好的演示效應(yīng)。
我國工程機械工業(yè)協(xié)會高級工程師李云生向本報記者表明，非洲商場對質(zhì)量要求是很高的，所以我國公司需在質(zhì)量和規(guī)范上練好內(nèi)功，把產(chǎn)質(zhì)量量前進，這么到非洲國家商場才更有競賽力，而不是單純靠價格競賽。商品整機出口既要有售后支撐，又要考慮怎么滿意本地商場需要。
特雷克斯（我國）投資有限公司世界出售司理潘元對本報記者表明，將來我國工程機械設(shè)備從中端邁向高端商場的進程中還需要在出售、效勞網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)、本地化程度、零配件牢靠性、響應(yīng)速度等方面下功夫。
“5年前的‘我國制作’，與如今已不可同日而語，我國公司銳意前進，都在前進，全世界對我國品牌的認(rèn)識也在一步步前進。在將來10年，信任我國公司必定可以全面趕超。”朱冬滿懷信心。
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